Ошибки новичка
- 22 дек. 2016 г.
- 3 мин. чтения
ОШИБКИ НОВИЧКА
Ошибка 1. Нет краткосрочных целей.
Обычно новичок, приходящий в сетевой бизнес, побывав на первых вебинарах и прочитав пару статей и книжек, ставит перед собой какие-то цели. Но увы, как правило, это очень долгосрочные и туманные цели: обеспечить себя жильем, получить пассивный доход и т.д. , то есть по большому счету не цели, а МЕЧТЫ о том, как он здорово заживет когда-нибудь потом, когда достигнет того же ранга, как у этих людей, с обложки корпоративного журнала…
Эти мечты туманны и расплывчаты, они не имеют даты исполнения, и самое главное, они абсолютно не определяют приоритеты действий консультанта в конкретный период времени.
У такого консультанта нет целей на ближайший год, на ближайший месяц, и на ближайшую неделю.
А, если нет ближайшей цели, то соответственно, нет и плана работы.
Нет цели к конкретной дате достигнуть ближайшей ступени маркетин- плана, и поэтому такой новичок работает по принципу «Как получится».
Нужно активно работать сейчас,чтобы получить желаемое потом.
Как исправить?
Учитесь планировать.
Берите блокнот, ручку и пишите.
Сначала пишите МЕЧТУ, опишите ее, какая она, что она вам дает, какое удовольствие принесет ее достижение.
Дальше пишите тезисами, что надо сделать для того, чтобы мечта сбылась.
Таким образом, вы получите цель и пути ее достижения.
Дальше разбиваете тезисы по шажочкам, что надо сделать сегодня, завтра, послезавтра, ближайшую неделю, месяц.
Пример.
Мечта – купить машину.
Чтобы купить надо деньги.
Цель – заработать деньги на машину.
Нужно 250 тыс. руб.(с пробегом).
Это достижимо при выходе на уровень Директора (за все время выплата премий – 31500 руб. (Турборост)+70 000 руб.(выплата новому Директору)+1000$(после 6-ти каталогов)+1000 $(еще раз удержи 6-ть каталогов)+108000 руб (премия 9000руб.*12 кат.)+две "зарплаты" ОС по 35 000 руб. Итого 256300 руб!!!!!!
А лучше потратить эти деньги на себя, а навенькую машину купите по программе "Мой автомобиль Орифлейм"
По шагам:
1 каталог – 3%
2 каталог – 9 %
3 каталог -15%
4 каталог – 22%
Удерживаем уровень 22% на протяжении 6-и каталогов.
Вы – Директор.
Еще 6-ть каталогов и еще+1000$!!!
Чтобы выйти на 3 % – сделать заказ на 50 бб + 3 друга или новичка тоже с заказами по 50 бб.
А дальше- увеличить количество регистраций и соответственно товарооборота согласно маркетинг-плана. И каждый день приглашать людей, регистрировать, учить работать – это расписать себе в графике рабочего дня.
1 час – приглашение друзей,
2-й час – работа с почтой, новичками,
3-й час – повышаем свой уровень – читаем, обновляем информацию в блогах, смотрим видео, ищем новые методы работы. Увеличение времени работы прямо пропорционально увеличит шансы получить машину быстрее.
Ошибка 2. Думает, что лидеры обладают секретными приемами и фразами для убеждения людей, и пытается узнать «волшебные формулы».
То есть новичок, который сидит в зале, и видит на сцене преуспевающего Бриллиантового Директора, думает, что стоит этому «алмазу» подойти на улице к любому человеку и сказать волшебное заклинание, типа «Крибле-крабле-бумс!», как тут же очарованный и заколдованный прохожий вдохновится и не сходя с места зарегистрируется и уже через неделю станет Директором.
Как исправить.
Выбросите книжки про Гарри Поттера и развейте иллюзии. Лидеры стоят на сцене потому, что сделали свое бизнес-предложение огромному количеству людей, а вы — пока только двум однокласникам и трем подружкам. Которые, естественно, отказались… А кто обещал, что будет быстро?
Ошибка 4. Не знает Плана успеха компании и не умеет просчитать свою выгоду.
Любой лидер подтвердит, что в группе всегда находится достаточное количество людей, которым до закрытия очередной ступени остается лишь несколько баллов. Но они не интересуются своим объемом продаж, не знают шагов в маркетинг-плане, и не закрывают эту ступень, до которой рукой подать, теряя на этом деньги (иногда значительные).
Как исправить.
Как ни парадоксально это звучит, этот недостаток не подлежит исправлению. Сколько ни учи такого консультанта маркетинг-плану, он все равно забудет ступени и не будет смотреть инфо-лист в конце каталога, чтобы проконтролировать свои доходы.
Такой человек не любит считать деньги, не дружит с ними, и деньги отвечают ему взаимностью…
Единственный совет, который я могу дать, адресован спонсору незнайки: никогда не делайте ставку на такого консультанта, даже если у него значительный товарооборот.
Выясните, кто делает ему объем продаж, и работайте с ним напрямую.
И последнее.
Учитесь убеждать.
Сходите просто в магазин.
Послушайте собственными ушами, как В ДОПОЛНЕНИЕ К ВАШЕМУ ЗАКАЗУ, вышколенный продавец предлагает вам купить пирожок, картошку, или что-то еще.
Не пора ли учиться у профессионалов?
Вы ведь хотите получать доход и зарабатывать?
Так учитесь привлекать, учитесь объяснять человеку, что только от того, что он приобрел сейчас - в дальнейшем и будет его пассивный доход.
Комментарии