Работа с возражениями

17 дек. 2016 г.
13 мин. чтения

ОТВЕТЫ НА ВОЗРАЖЕНИЯ (Примеры)

Этими примерами необходимо пользоваться при переписке с кандидатами и новичками.

Когда происходит общение, у многих появляются вопросы. Но сильно не вдавайтесь в полемику. Негатив Вам не нужен. Смотрите по ситуации.Учитесь отвечать на возражения, или игнорировать тех людей, которые пишут глупости!

Помните – это примеры общения с оппонентом, любой случай общения уникален. И не нужно строго следовать шаблону.

В сетевом маркетинге не заработаешь и т. п.

- Сетевой маркетинг — эта самая благородная, благодарная и справедливая система заработка, здесь нет халявы, здесь нет кумовства, здесь больше зарабатывает тот, кто больше работает, а не тот, кто дружит с начальством, и здесь можно заработать только помогая другим, но вы должны принять эту нашу помощь. Я не могу заставить Вас хотеть что-то поменять в своей жизни, Вы сами должны этого хотеть. Поймите: заставлять, переубеждать — это неблагодарный труд, наше дело- дать информацию, возможность заработать, ваше дело принять или не принять это, поэтому никого не заставляем, в интернете 150 млн пользователей и с каждым днем их становится все больше, и если Вам не нужна наша помощь, мы найдем других и пойдем дальше к успеху без Вас. Но мы с радостью принимаем всех, кто хочет быть с нами, готов активно взаимодействовать и работать))). С каждым прожитым каталогом наш профессионализм растет и мы становимся сильнее и успешнее, мы и дальше продолжаем оттачивать нашу систему работы.

Мне это не интересно! Сетевой маркетинг - лохотрон (секта) и т.п

- Сколько людей-столько мнений. Мне интересно, а Вы пользовались косметикой Орифлэ*м? На счет сетевого маркетинга: где, как не в сетевом маркетинге заработаешь без вложений, да еще сидя дома? Кто не пробовал, тот не знает, а кто пробовал,и у него получилось, тот уже не откажется. Причем, выйдя на один уровень, хочется работать,чтобы выйти на следующий. И это может каждый!!! Это не секта, здесь никто никого не заманивает, и никто никого не держит. Я никого не уговариваю, я просто даю информацию о возможностях. Кто-то регистрируется, чтобы покупать себе продукцию со скидкой (им, видимо нравится продукция), а кто-то -строить бизнес. Вот и все. Если Вы хотите 40 лет ходить на работу и работать на государство, а потом иметь пенсию в 200$-ПОЖАЛУЙСТА. Те, кто не ждет подачек от государства, уже давно работают в Орифлэ*м или других сетевых компаниях. Здесь, проработав 3-5 лет можно обеспечить себе безоблачное существование .

Ваш проект - это пирамида, как МММ? и т.п.

- Пирамиды с официальной зарплатой не бывают, нам компания платит за товарооборот официально! Это СМ-сетевой маркетинг. Здесь платят за создание товарооборота и все кто, приходит сюда, имеют равные права и начинают с малого ; человек, пришедший после Вас, может зарабатывать больше Вас, создавая товарооборот компании больше, чем Вы, например. В пирамиде зарабатывает только тот, который пришел раньше. Только в СМ можно построить бизнес без вложений -не надо арендовать помещения и персонал ,не надо платить за обучение .Здесь мы тратим свое время на создание собственного бизнеса , совершая покупки того, что и раньше покупали в обычных магазинах - пользуемся ходовыми средствами для всей семьи и при этом получаем подарки и можем зарабатывать на своих же покупках ,привлекая в свою структуру таких же потребителей и обучая их делать то же самое . В обычной жизни тоже все построено по принципу пирамиды - есть начальник наверху и внизу только подчиненные с окладом ,которые всегда будут получать меньше. Сетевой маркетинг же позволяет нижестоящим зарабатывать больше их вышестоящих.

Я боюсь с этим связываться, вдруг меня обманут!

Я с пониманием отношусь к Вашим опасениям, поэтому предлагаю пройти ПРЕДВАРИТЕЛЬНУЮ регистрацию на испытательный срок на два месяца. Если по окончании двух месяцев Вас не устроит результат нашей работы, тогда Ваша регистрация аннулируется и каждый идет по жизни своей дорогой. Если же Вы увидите, что с нами действительно можно заработать и у вас получается, делаете первый заказ на ЛЮБУЮ сумму и идем дальше к успеху и обеспеченной жизни вместе)) Самый страшный враг-сомнение. Из-за него мы теряем то, что могли бы получить, но даже не попробовав!!! Оговорюсь, мы не предлагаем заниматься чем-то нелегальным или неприличным ))) Все, что мы предлагаем – официально, законно, доступно абсолютно для каждого, и можно спокойно совмещать с любым другим занятием, работой, семьей и с воспитанием детей. Вы ничем не рискуете, придя к нам в проект. Орифл*йм на мировом рынке почти 50 лет. Надо брать ответственность за свою жизнь в свои руки, чтобы потом не искать виноватых в лице государства , судьбы и т.д. Выбор Ваш- довольствоваться детским пособием 510 руб или обеспечить себе и своей семье счастливое будущее! Буду благодарна за ЛЮБОЙ ответ, чтобы я не тратила ни ваше, ни свое время.

В Орифлэ*м дешевая подделка! Говорите, что шведская косметика, а надпись "сделана в Китае или Польше". Я пользуюсь дорогими брендами.

- Центр Исследований и Разработок, расположен в столице Ирландии - Дублине. Большая часть косметики Орифл*йм производится на пяти принадлежащих компании крупных заводах, которые находятся в Швеции, России, Польше, Индии и Китае. Косметика Орифл*йм разрабатывается также известными косметическими компаниями Италии, Германии, Франции и Англии и выпускается на 26 европейских предприятиях. И за качеством Орифл*йм следят, независимо от страны-производителя. Если люди пользуются этой косметикой, значит их устраивает качество. А Вы пользовались косметикой Орифл*йм? Или Вы считаете, что дешевая косметика не может быть хорошей? Хотя не скажу, что Орифл*йм очень дешевая косметика. Она находится в

средней ценовой категории. Нормальные среднестатистические цены для потребителя.

Почему вы не пишите сразу, что это ОРИФЛ*ЙМ!!!!

- Я Вам отвечу, почему не пишу в статусе Орифл*йм. При слове" Орифл*йм" у людей возникают ассоциации с каталогами, пакетами продукции, которую нужно продавать, делать обязательные заказы. Это все прошлый век, Орифл*йм идет в ногу со временем. Эта компания дает возможность зарабатывать приличные деньги без продаж, покупая продукцию только для собственного пользования и по мере необходимости. Поэтому, чтобы развеять эти ассоциации, я высылаю всю информацию на почту. На самом деле вкладывать ничего не нужно, кроме собственного времени. Обычно,чтобы открыть свое дело нужен первоначальный капитал, (хорошо если он есть), вложить его, потом, хорошо если через год-два его вернешь, и только потом пойдет прибыль. Здесь вкладывать ничего не нужно, а первая прибыль у меня была уже через 3 недели.

В чем заключается работа, что мне нужно будет делать?

- Вся работа в интернете, надо будет создать рабочие страницы как у меня, приглашать дружить и отправлять сообщения (как я- Вам), шаблоны дам. Когда человек соглашается, он дает данные для регистрации, регистрируете его на сайте ориф.лейм в свою команду (всю группу видно в онлайн-отчетах в личном кабинете на сайте). Номер и пароль для входа в личный кабинет каждый получает после регистрации. Затем подписываем на обучение (бесплатное). ВСЕ! Потом мне сообщаете, что есть новичок, я буду его включать в работу. Новичок обучается и тоже начинает приглашать других, нам со всего товарооборота платят процент. Свои заказы каждый размещает сам на сайте. Нам надо только подписать людей и научить их делать то же, что и мы. Пока Вы учитесь, Ваших людей обучаю я. Все подробности вышлю на вашу почту.

Зачем мне это? Зачем мне ваши вебинары и письма с рассылкой?

- Если я Вам помогу начать зарабатывать, это мне даст гарантию, что Вы от меня не уйдете. Логично? Зачем Вам уходить, если у Вас тут хороший доход))). Так же вебинары и письма будут Вам хорошей мотивацией строить вашу структуру и приглашать людей. А если Вы будете активны, то я буду помогать Вам новыми консультантами, помогая нарастить обороты группы. Вы строите себе еще пару веточек, наращиваете обороты своей группы ,параллельно моей. Я думаю это справедливо, поэтому халявщики тут не приживаются и такое построение группы дает Вам быстрый рост, мне -товарооборот и стабильность. Все в выигрыше. А когда каждый из партнеров имеет свою выгоду, такое сотрудничество наиболее крепкое и перспективное.

Уже поздно начинать!

- В вашем окружении уже все зарабатывают с Орифлэйм?НЕТ? Значит среди них Вы первый человек? Так Вы хотите остаться первым или подождете, пока другие начнут зарабатывать? Кроме того, рынок сбыта огромен, все пользуются мылом, зубной пастой, шампунем и многим другим. Люди мылись и будут мыться, поэтому есть прекрасная возможность дать им шанс покупать качественную продукцию и еще на этом и заработать. Рынок косметики стоит на втором месте по потреблению после продуктов питания. Так говорили 10 лет назад, три года назад, так говорят и сейчас. Но каждый год на Банкете Директоров выходят несколько сотен людей с новыми званиями и сновыми доходами! Никогда не поздно начать менять свою жизнь к лучшему!

Мне не нравится качество косметики в ОРИФЛЭЙМ. ОРИФЛЕЙМ - это прошлый век, ни кому не нужен и т.п.

- На вкус и цвет, как говорится…. А насчет качества, в Орифл*йм- отличное качество продукции. Сейчас в магазинах 80% подделки, а здесь продукция 100% качества, которую мы получаем напрямую от производителя. Она не лежит в магазинах месяцами. Причем здесь отличное соотношение цена-качество. Огромный ассортимент, что дает возможность подобрать косметику даже самым привередливым клиентам. В рейтинге маркетинговых компаний Орифл*йм находится на первом месте, это о чем-то говорит, значит все-таки он кому-то нужен. Маркетинг компании позволяет зарабатывать не только на продажах, за год можно выйти на стабильный растущий доход в 1000-1500$, ничего не продавая!!!

Я Орифлэйм не пользуюсь.

Представьте, что Вы стали совладельцем компании Орифлэйм. Вы стали полноценным бизнес-партнером. И вот Вы начали узнавать о компании много нового и хорошего. Что компания уже 50 лет на рынке.У Орифл*йм самый большой в Европе центр исследования кожи.Продукция компании натуральная минимум на 70%, а так же есть серии 100% натуральные(Экобьюти). В этом году Орифлэйм вышла на первое место по продаже парфюма,обогнав компанию Шанель. А так же весь парфюм разрабатывается только известными Французскими парфюмерами.Вы узнали, что Орифл*йм- одна из самых быстрорастущих компаний в последнее время, не смотря на возраст. Что Орифлэйм это бренд №1 в России и странах СНГ.Что Орифл*йм это ЗЕЛЕНАЯ компания, которая защищает окружающую среду и имеет самые экологически-чистые предприятия в мире!И что новая серия премиум-класса NowAge это одна из лучших серий по кремам.И вот Вы являетеь полноценным бизнес-партнером компании, Вы разве не гордились бы такими достижениями СВОЕЙ компании?Вам бы стало интересно узнать, что из продукции Вам бы понравилось, подошло и разве Вы не стали пользоваться ей?Вам действительно было бы при таких знаниях можно пользоваться другой продукцией, игнорируя продукцию своего бизнеса, своей компании??

Вы говорили нет вложений, а оказывается нужно вкладываться - делать заказы!

Да, я тоже так раньше думала! Но оказывается совсем по-другому, если рассуждать логически! Приходя в магазин за товарами ежедневного пользования - мылом, шампунем, гелем для душа Вы же не считаете это вложениями? Это ежемесячные траты на гигиену себя и своей семьи. Вступая в проект, Вы просто меняете розничный магазин на Ваш онлайн-магазин Орифл*йм, приобретая только ту продукцию, которая необходима Вам!

Обязательно ли покупать для себя продукцию?

Отвечу на этот вопрос, взглянув точки зрения традиционного бизнеса. Представьте, что Вы открыли свой бизнес, например, мясную лавку. В случае, когда Вам понадобится мясо, Вы пойдете к конкуренту, в соседний ларек? Или же Вам выгодно приобретать его в своем магазине? Ответ очевиден. И в нашем бизнесе идентичная ситуация. Приобретая продукцию под Ваш личный номер в компании, Вы увеличиваете Ваш товарооборот и получаете процент и с личного заказа, так же как и с товарооборота группы.

Это сетевой маркетинг?

-Конечно, называйте это как хотите – МЛМ, сетевой маркетинг, либо сетевой бизнес. Как Вы к нему относитесь – также Ваш выбор. Но стоит заметить, что данной индустрии более 70 лет, и эта индустрия постоянно набирает обороты, вытеснив большое кол-во представителей традиционного бизнеса. Это неоспоримый факт.

Здесь зарабатывают те, кто пришел первым! - Я тоже так раньше думала. НО! Этот бизнес не первых, а умелых. Есть бесконечное кол-во примеров, когда нижестоящий дистрибьютор той или иной компании зарабатывает в разы больше чем его спонсор – наставник. Я, кстати, также являюсь живым примером – между мной и моим спонсором, у которого я обучаюсь, есть прослойка «дистрибьюторов», которые иногда делают заказы, кто-то не делает их вовсе, но я зарабатываю здесь, а они нет. Почему? Потому что я строю бизнес, а они пригласили пару десятков человек, из которых остался в бизнесе только я, и покупают продукцию. Компания это видит, точнее она видит, кто строит бизнес, а кто нет, выплаты бонусов осуществляются соответственно, это можно увидеть,подробно ознакомившись с маркетинг-планом компании.Многие пришли в этот бизнес до меня, но где они сейчас?Они в какой-либо новой компании, снова кричат – мы первые, мы захватим мир… и так год от года. Стоит ли говорить, что бизнес они так нигде и не построили, почему? Потому что они первые, но не лучшие.

Почему не все зарабатывают?

Есть такое выражение – Орифл*йм подходит для всех, но не все подходят для Ориф*ейм. Гениальная фраза…. Ходят слухи – пришел в МЛМ, ничего не нужно делать и тебе идет баснословный доход. Не верьте людям, которые так говорят. Здесь нужно пахать, независимо, работаете Вы вживую или онлайн.

Зачем же тогда идти в МЛМ, если можно пахать на работе? Я пахал на работе, я бы и сейчас пахал на работе, не будь у меня тех целей, которых я могу достигнуть здесь, но, которые неосуществимы на наемной работе.

Я живу в маленьком населенном пункте и у нас уже есть продавцы

Отлично, присоединяйтесь к нам, стройте бизнес в интернете. Но если Вы хотите составить конкуренцию продавцам, я ничем не могу помочь. Я не хочу видеть в своей команде уставших продавцов с маленьким заработком, но я заинтересован в целеустремленных партнерах по бизнесу. Я не только буду обучать и помогать таким людям, я покажу им направление, в котором нужно работать и буду только рад, если они начнут зарабатывать больше меня.

Я не продавец…

Я тоже не продавец. Я покупаю себе и своим близким продукцию компании, которая нам нравится. Общаюсь с разными людьми, читаю книги, пишу письма для рассылки, посещаю мероприятия от компании, учусь у других лидеров компании. Я постоянно учусь. Это все, что нужно для успешного построения бизнеса, почти все… еще стоит добавить сокровенную мечту, щепотку мотивации, поставить цели, написать план и приложить действие, сегодня, прям сейчас. Результат будет обеспечен.

Я не умею заманивать людей.

Звучит глупо, не так ли? Но мне часто говорят эту фразу.Сейчас Вы читаете этот текст, я с Вами еще не знаком, более того, я даже не знаю, сколько людей сейчас читают этот текст. Вы сами нашли его, потому что ищите возможности. Также будет и с Вами, когда Вы начнете строить бизнес, люди, которые ищут возможности, они сами свяжутся с Вами. Как? Этому мы Вас и будем учить)))

Я не знаю, какой выбрать аромат для мужчины/для женщины.

Я Вас понимаю, в этом случае я рекомендую Вам пройти простое тестирование по подбору индивидуального аромата именно для Вас.Ваша задача- скопировать следующую ссылку и отправить её вашему оппоненту, с которым Вы общаетесь в сети:(реферальная ссылка)

Косметика дешевая. Во-первых, она не дешевая, а доступная. Во-вторых, ценовая политика компании ORIFL*ME гибкая. Для каждых стран она индивидуальная. Вы можете наглядно убедиться в этом, просмотрев следующие изображения.

******

Ваша задача- скопировать следующую ссылку и отправить её вашему оппоненту, с которым Вы общаетесь в сети: Ссылка: реферальная*******

Витамины я не пью, я боюсь. Это БАДы. Очень часто люди покупают такие опасные продукты как: кока-кола, жевательная резинка, сигареты, спиртное и не задумываются какой состав, и не спрашивают на кассах сертификаты и потребляют сами в пищу. Посмотрите, какой состав жевательной резинки. И задумайтесь, может быть стоит употреблять в пищу лучше витамины и омегу-3, нежели химию и яд.

Я пользуюсь только профессиональной косметикой Один из принципов компании Орифл*йм-это инновационность производства, познакомьтесь с одним из направлений компании как космецевтика. Скидываем ссылку: ***

Кремы с генестеином сои.Скидываем ссылку:***

Кремы со стволовыми клетками растений. Скидываем ссылку: ***

Все эти серии относятся к типу профессиональной косметики. А так же компания Ориф*эйм входит в ассоциацию прямых продаж (DSA), что защищает от подделки.

Это чисто женский бизнес? Если Вы внимательно посмотрите ролики с мероприятий, фотографии лидеров, почитаете журнал «Мир Орифл*йм», Вы будете удивлены кол-вом мужчин в компании. Да, не спорю – косметика, каталоги – это ближе к женщинам. Мужчины приходят в

Орифл*йм строить бизнес. Но, бывает и за женщинами))) Советую посмотреть вот это видео

пoчему мужчины в Oрифлейм."***

У меня не получится. Да, у Вас не получится…. У Вас не получится, если Вас устраивает среднестатистическая зарплата, Вам не нужна роскошная квартира, хороший автомобиль, Вы не хотите путешествовать по экзотическим странам в лучших отелях мира. Но, если Вы хотите всего этого....... Допустим, как сходить в туалет? Бывало ли у Вас такое, Вы хотите в туалет и Вас что-то остановило? Была закрыта дверь, либо Вы просто бросили всю эту затею и сказали: «Нет, это не мое». Если Вам это нужно, Вы это сделаете!

Мне надо подумать.

Это бесспорно Ваше право, вопрос в том – над чем и сколько Вы собираетесь думать?Вспомните, сколько раз Вам предлагали бизнес под ключ за 149 рублей? Это стоимость Вашего номера в базе компании, это стоимость Вашего личного бухгалтера, это стоимость системы, которая будет доставлять продукцию компании до Ваших дистрибьюторов. Это чертовски маленькая сумма, хотя бы для того, чтобы попробовать. Мы каждый день упускаем тысячи возможностей, если бы мы использовали только половину из них, не сомневаюсь стали бы поистине счастливыми людьми. Часто, слыша от людей - «Мне нужно подумать», вспоминаю фразу – «Когда люди не хотят идти в поле, часто вещи, которые могу тих удерживать – отсутствуют вовсе…».

Такие предложения в наше время по-моему полный бред или надувательство. - Имя, по-Вашему, я от нечего делать высылаю людям подобные предложения? И наверняка, это не первое и не последнее предложение подобного рода. Всем людям не фиг делать? А по-поводу надувательства Вы правы-нужно тщательно подбирать компанию, с которой Вы собрались сотрудничать. Орифл*йм вот ужет 50 лет выполняет свои обещания, выплачивает все, что закреплено в маркетинг-плане, и даже сверх этого, вводя доп.премии, бонусы и т.д. Вспомните, когда у Вас последний раз поднимали з/п, или у Ваших знакомых, и если да, то на сколько? В нач. 2013 г. руководство Орифл*йм пересмотрело маркетинг-план и подняло нам выплаты примерно на 40%. У шведов политика такая, чтобы люди зарабатывали достойно, они просто решили подтянуть наши доходы к европейским. Не во всех сетевых компаниях настолько шоколадные условия и надежное руководство,но в целом это огромная индустрия с огромными возможностями, и мало кто о них знает, но все почему-то уверены, что знают про ЭТО ВСЁ и ЭТИМ они заниматься не будут . А пишу я все это, Юлия, для Вас не потому, что мне хочется любой ценой уговорить Вас "заниматься ЭТИМ" (имею уже кое-какой в ЭТОМ опыт и понимаю, что бесполезно), а для того, чтобы Вы оглянулись вокруг и увидели, что есть ДРУГАЯ жизнь, доступная каждому, кто захочет.

ЧЕМ ОПАСЕН СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ ?

1) ...Вы очень рискуете остаться без традиционной работы, без начальства... руководителей, которые указывают Вам что и когда делать....

2) ...Вам придется самому планировать свое время и вы не сможете свалить вину (за свою лень, глупость, неповоротливость и т. д.) на придурк- начальника, страну, законы, соседа и тому подобное...

3) ...придется учиться брать ответственность на себя, а это не просто... придётся непрерывно развиваться, получать новые знания и навыки и передавать этот опыт своим партнёрам... и если Вы все-таки этому научитесь... Вам очень сильно грозит пункт 4

4) ...Вы рискуете зарабатывать больше, чем Ваш муж/жена или все Ваше окружение, а это может сильно осложнить Ваши отношения... люди не смогут вас больше жалеть и проявлять к Вам покровительство... и не все Ваши друзья смогут простить Вам Ваш успех...

А косметику надо обязательно покупать для себя и семьи или не обязательно?

Доход от компании Вы получаете за созданный товарооборот. Продаж нет, поэтому товарооборот создается за счет личного потребления. Тем более, что в любом случае Вы покупаете для себя и семьи мыло, пену для бритья, шампунь... Просто меняете магазин.

Либо со временем мы можем научить, как продавать в интернете)))

У меня уже уже есть хорошо оплачиваемая работа.

Да я понимаю, но сколько у Вас свободного времени? Представьте, Вы получаете такую же зарплату, только при этом Вы сам себе начальник, или если к Вашей зарплате прибавить еще 1000 долларов, при работе 2-3 часа в интернете)))

Посмотрите мультик "Трубопровод", у Вас займет это всего 10 минут, но Вы получите удовольствие. Мы зовем в серьезный бизнес, а не на работу по найму, зовем создать свой трубопровод. Если будут вопросы, пишите. Я всегда на связи.

Да, интересно. Но правду говоря, трудно верится , что это реально.

Имя, главное понять смысл работы, и тогда Вы будете уверенны. Смотрите, компания платит за товарооборот, верно? Деньги заложены в продукции. Где брать товарооборот, если нет продаж - личное потребление. Наши партнеры меняют магазин и покупают все вещи, которые мы все покупаем всегда, только в магазине Орифл*йм. Товар - мыло, шампунь, зубная паста... Купите в обычном магазине эти вещи - Вам просто скажут на кассе "спасибо", купите эти же продукты в Орифл*йм - Вам подарят подарки.

Пригласите в обычный магазин купить шампунь 1000 человек - вам скажут "спасибо", пригласите купить шампунь в Орифл*йм 1000 человек - вы будете Директором с доходом в среднем 1000 долларов в месяц,вот и вся разница

Ну и ,конечно, разница в том, где искать людей - на улицах или в интернете. Мы работаем в интернете, работаем со многими странами, около 40 стран, с которыми можно сотрудничать.

Обучение бесплатное, после регистрации Вам предоставляются все инструкции и инструменты для работы. Помощь и плотное сопровождение Вас и Ваших новичков до Директорского уровня, пока Вы не окрепнете.

И самое важное - это официальная работа, которая идет в пенсионный стаж и свой номер Вы сможете передать по наследству детям.

Сам факт регистрации вас ни к чему не обязывает. Вы посмотрите на систему изнутри, познакомитесь с нашей командой, попробуете работать. Могу дать ссылочку на запись вебинара, где я подробно рассказываю об этом, или еще рассказать что нибудь))) я могу много писать, Вы задавайте вопросы, я отвечу.Под статусом ссылка на сайт, кстати, у нас такой сайт дается каждому партнеру, который решил серьезно строить свой бизнес. там есть видео записи, фотографии, отзывы, подробная информация...

#возражения #работасвозражениями